РАЗМЕСТИТЬ СВОЮ СТАТЬЮ РАЗМЕСТИТЬ БАННЕР

Техника пяти шагов в продажах поможет выйти на следующий уровень успеха

Пять шагов продаж

В любой деятельности есть своя последовательность, к примеру, чтобы приготовить еду, поехать на автомобиле, вам нужно сделать определенную последовательность. Также в продажах, для того, чтобы сделка заканчивалась успехом, существует техника «пять шагов продаж». Эта методика будет полезна начинающим, а также и опытным продавцам, менеджерам.

Делаем первый шаг к продажам — поиск клиента

Для начала, безусловно, чтобы что-то кому-то продвигать, продавать, предлагать, нужно найти этого человека. В этой статье мы допустим, что многие методы поиска вам уже известны, а для того чтобы знание об этом вопросе расширить, предлагаем познакомиться с возможностями SMM. Вам помогут разработать маркетинговую стратегию, создадут брендированное сообщество, организуют управление и ведение сообщества, проведут рекламу в социальных сетях и много другое.

Открытие клиента, второй шаг к продажам

Также можно назвать это – установление контакта. Суть это шага заключается лишь в одном, сделать так, чтобы человеку было комфортно с вами общаться. Это одно из главных деталей, если человеку будет комфортно с вами, то можно будет и что-то предложить, и с возражениями поработать. Большинство продавцом общаются с клиентами совсем некорректно, при общении они уже думаю о том, что заработают и как это потратить. Клиент это чувствует и ему становится не комфортно.

Выяснение потребностей перед продажами

Для чего нужно, вообще, выяснять потребности? У каждого клиента, пришедшего в магазин, или обратившегося в ваш офис, есть свои мысли, идеи. Для того чтобы что-то предложить, вам нужно нечто узнать. Пока вы не вытащите идеи клиента, с помощью вопросов, предложить что-то у вас не получиться. Приведем простой пример, приходит клиент в компьютерный салон, он знает, что ему нужен компьютер, но какой он понятия не имеет. Если вы с ходу начнете предлагать, к примеру, самый дорогой, самых последних и мощных конфигураций, то, скорее всего, клиент уйдет. У клиента в голове есть свои мысли, что мне нужен для работы, в игры играю не особо часто. Если вы вытащите его мысли с помощью вопросов, какой ему нужен? Для каких целей? То предлагать будет намного легче, а клиенту понятнее.

Презентация на пути к продаже

В чем суть презентации? В том чтобы, дать клиенту понимание в том, что товар, который мы продаем, ему продвигаем, может быть, ему полезен, какую-то пользу ему принесет. Самое главное — это не применяйте много терминологии. Вам как специалисту, понятно, что нужно знать специфику и термины, но, главное, понять, как общаться с клиентом. Возьмем тот же пример с клиентом в компьютерном салоне, если человек пришел за компьютером, и он в них не разбирается, и вы начнете его загружать словами, которые ему непонятно, скорее всего, будет возражение «спасибо, я подумаю». Если при общении вы видите, что человек разбирается в этой специфике, то соответственно язык терминологии он будет понимать. Общайтесь с клиентом на простом языке, без применения непонятных слов.

Завершение сделки

Для успешного завершения сделки необходимо вовремя перейти от презентации к подведению самой продажи, если клиент готов и заинтересован, нужно уверенно и быстро переходить к финалу, а не продолжать презентовать, уверенно называйте сумму услуги или товара. Если клиент чувствует, что вы не уверенны, то и его начинают посещать сомнения.

Надеемся, что эта статья помогла вам усвоить технику «пяти шагов продаж», и поможет повысить ваш уровень в продажах.

создание сайтов симферополь

Интересные статьи

  • Еженедельный гороскоп с 28 апреля по 4 мая 2014

    Общий гороскоп на эту неделю Новолуние во вторник поможет нам оставить неудачи и проблемы позади и начать новую счастливую жизнь. Ещё будут ощущаться отзвуки прошлых неприятностей, но дела будут с каждым днём становиться всё лучше.

  • Свадьба в уникальном эклектическом стиле порадует вас

    В первую очередь такой стиль свадьбы подойдет для ярких и необычных молодоженов, которым интересные разные стили и сложно остановиться на чём-то одном. Каждая такая свадьба становится ярким, необычным и неповторимым событием.

  • Рекомендации по питанию для беременных женщин на каждый триместр в отдельности

    Вовсе нет. Каждая женщина в первую очередь должна слушать и чувствовать собственный организм, который ей обязательно подскажет, чего ему хочется сегодня, а от чего лучше воздержаться.

  • Купить ткань вискоза

    Еще чаще путают обычную вискозу с той, которую производят из очищенного бамбука. Прежде чем купить ткань, нужно разобраться, из чего она состоит, в чем ее достоинства и недостатки.

  • Что делать если у беременной женщины отошла пробка

    Дело в том, что это симптом скорого родоразрешения. Поговорим о том как отходит пробка перед родами, на что это похоже и какие действия нужно предпринять будущей маме? Пробка представляет собой плотный комочек слизи, который находится в шейке матки в течение практически всей беременности.

  • Финансовый гороскоп с 3 марта по 9 марта 2014

    Общий гороскоп финансовый Неделя подходит для занятий благотворительностью и другими «милосердными» делами. Также звёзды покровительствуют музыкантам, художникам, поэтам и всем остальным людям искусства, чей успех зависит от фантазии, воображения и вдохновения.