Если вы будете готовиться к встрече с новым деловым партнёром, то сильно повысите эффективность налаживания деловых связей. Почему? Эхо http://depils.com/ особое мнение.
- Будете полностью контролировать ход разговора
- Исключите неудобные для себя вопросы
- Будете знать общие точки соприкосновения с деловым партнёром
Задача №1. Выгодно представить себя
1. Составьте список всех возможных вопросов будущего собеседника к вам, например:
- Место рождения
- Семейное положение
- Профессиональный опыт
- Ваши интересы и увлечения
- Место жительства
2. Продумайте ответы на все возможные вопросы собеседника к вам. Учитываете то, какое впечатление вы хотите произвести на человека. Если есть что-то, что вас компрометирует, то подумайте, как это можно превратить в ваше достоинство. Часто не совсем важно, каким будет ваш ответ, по сути, важно показать интонацию, что вы отвечаете уверенно и готовы к таким вопросам, вам нечего скрывать. Людям нравится ощущать уверенность в людях и это особое мнение http://depils.com/
Задача №2. Собрать всю информацию о будущем собеседнике
Информацию можно собрать либо через общих знакомых, либо из открытых источников в социальных сетях, например:
- Семейное положение
- Биография
- Проекты, в которых работал человек
- Увлечения и интересы
- Марка автомобиля
Чем больше информации вы соберете, тем проще вам будет найти повод для знакомства, найти тему для беседы. Заранее подготовьте список вопросов, которые можно задать человеку, чтобы его «разговорить» и доставить ему удовольствие – рассказывать о себе.
Почему первое впечатление может быть неудачным?
Заученный текст, вызубренные фразы, готовые ответы на возражения и дополнительные вопросы — вроде бы всё наготове и в полном порядке. Но…
Опять бесполезная встреча, опять потраченное впустую время на , опять несколько недель тишины после обещаний связаться с Вами в ответ на Ваше предложение. Почему? Вам не верят…
Первая отправная точка в налаживании связей – это первое впечатление. От того, какое первое впечатление вы оказали на человека при первом знакомстве, зависит очень многое!
Чтобы исключить «осечки» важно учитывать контекст вашего знакомства, а именно то, при каких обстоятельствах вы знакомитесь с человеком. Первое впечатление может быть неудачным только потому, что вы не учитываете те обстоятельства, при которых происходит ваше знакомство, пример:
- Место. Официальная встреча, вечеринка, конференция, рыбалка, день рождения общего друга – в каждом конкретном случае поводы для знакомства и темы разговоров будут разными.
- Количество участников (знакомство наедине или в компании общих знакомых). Чем больше людей присутствуют во время вашего знакомства, тем более общими и близкими для всех участников должны быть темы разговоров. Говорить кому-то одному комплименты публично в коллективе опасно, если только вы не решаете сделать это специально.
- Хронометраж мероприятия (знакомство в конце или в начале мероприятия). В начале мероприятия всегда знакомство происходит проще – никто никого не знает. Необходимость познакомиться выглядит естественной. Если вы опоздали на мероприятие, то риск оказать неправильное первое впечатление увеличивается. При входе в помещение вы станете объектом всеобщего внимания. К концу мероприятия или даже в его середине люди уже сгруппировались по интересам – задача влиться в общую беседу усложняется. Но если у вас задача состоит в том, чтобы запомниться максимально большому количеству участников, то можно опоздать специально.
Учитывайте контекст знакомства и вероятность успеха знакомства с деловым партнёром сильно увеличится http://depils.com/ — мнение экспертов.
Используйте всего 5 правил успешного общения
- Улыбайтесь. Желательно от души, фальшивая улыбка может сработать против вас.
- Заботьтесь о собеседнике. Предложите чай или кофе, помогите открыть дверь, предложить сесть.
- Интересуйтесь им. Спросите, как он доехал, как чувствуют себя его близкие, как его настроение, самочувствие.
- Прикоснитесь слегка к человеку. Во время приветствия дотроньтесь до плеча или локтя. Не переходите грань приличия.
- Дайте совет. Если человек рассказал о своей проблеме, дайте свой совет или пообещайте что-то узнать для него полезного по его вопросу.
Встраивайте себе привычку показывать людям их важность для вас и вам будут открываться многие двери в жизни.